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狂虐Zara优衣库,这家国产快时尚平均2天开一家店,1年收入60亿!

| | | | 2018-2-13 13:23

而本土快时尚 MJstyle 却在在众多国际快时尚品牌中异军突起,短短不到6年时间,MJstyle 开店近500家,速度赶超了 Zara 和优衣库,到底是什么样的速度?

2017年快时尚受大环境的影响,引起了一场关店潮:2 月 Zara 关闭了中国首家旗舰店;4 月初 Forever 21 宣布退出苏格兰市场;8 月 Gap 退出澳大利亚市场;9 月H&M 北京西单大悦城店关闭;10 月 Forever 21 又关掉了日本首家旗舰店。

而本土快时尚 MJstyle 却在在众多国际快时尚品牌中异军突起,短短不到6年时间,MJstyle 开店近500家,速度赶超了 Zara 和优衣库,到底是什么样的速度?

性价比之王,不看标签买买买!

为什么MJstyle这么厉害?最直接的原因就是:它太受欢迎了!

“在MJstyle买衣服,根本不用看价格标签!你只管买!买!买!”很多人都这样评价MJstyle,因为它实在太便宜了!

MJstyle的设计感和国际大牌相差无几,但是价格可能却是他们的十分之一!它的衣服从十几块钱起步,大部分在一两百块钱左右,简直就是白菜价。

“这么便宜,肯定没好货!”不不不!MJstyle虽然价格便宜,但低价不低质。

它降低成本的秘诀是大批量生产与强大物流体系。因为店铺多、销量好,大批量生产的商品在全国各地快速的流转销售,这足以将成本大大降低。

同时,由于消费者的喜爱,MJstyle能为商场带来巨大的人气,MJstyle顺理成章地成了商业地产的宠儿,租金非常低。

在这样的良性闭环下,MJstyle在产品的性价比方面可谓做到了极致!

唯快不破,每周上新品!

与传统服装店一年两三次的季度换新相比,快时尚品牌们在产品更新的速度上足可以秒杀传统店。比如相比普通品牌出货4至6月的流程,优衣库和ZARA可以做到两周就可以出货。

但MJstyle却不把这个速度放在眼里!它的换新速度只有一周!你没看错,只有丧心病狂的一周时间!

MJstyle每季会同步推出3000款以上的流行款式,然后每周根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品。

它每周二上新,每周四换下一批旧货,到下一个周二,所有衣服就会换一个遍!如果你看上一件衣服,犹豫几天后再去,就永远买不到了。

快时尚+餐饮,把顾客留下来

很多服装店都不会喜欢顾客带食物、饮料进店,因为怕弄脏衣服不好处理。

但MJstyle却反其道而行之,在店里开轻食餐厅、开咖啡馆。比如上海控江路一家MJstyle就模仿宜家在店里开了一家自助餐厅,面积达到了300平方米。

为什么要做出这么大胆的跨界呢?原来MJstyle有自己的心机。

它希望通过餐饮这一块将顾客长时间留下来。

尽可能使顾客长时间留在店里,既可以提高店铺人气,又能使顾客产生购买欲,刺激消费者消费,最终提高店铺业绩。

说不定在聊天的过程中聊到了哪套衣服,很有可能就直接有了再次购买的冲动,这样的成交率就大大提升了。

前无古人的“服饰+”理念

除了保持产品快更新频率、多品牌组合外,MJstyle也在做各种不同的新尝试,打造 “服饰+” 融合概念来与其他国内外快时尚品牌竞争。

如果去过多个城市的 MJstyle 门店,你会发现,它每一家的商品结构都不太一样。在广州店内,是咖啡馆,碗碟、杯具、毛绒公仔等;在深圳店内,却是茶具、灯具、家居、创意家居装饰品等;而在北京店,是衣物佩饰和香薰香皂。

促使这样个性化门店形成的原因,就在于其独特的“服饰+”的品牌运营理念。

正是因为有独特的“服饰+”理念,再加上符合快时尚应有的“快”和多品类跨界,才有了如此之快的扩张速度。

不到6年的时间,MJstyle 的崛起已经势不可挡,可想而知,这样的经营策略以及成功的经验将带领它更好的在快时尚中突围,为中国本土快时尚市场打下坚实的基础。

农村包围城市

MJstyle成立于2011年,相对国外那些快时尚巨头动辄几十年甚至上百年历史来说,非常年幼。

在成长初期,它采用了“农村包围城市”的策略。先从三四线城市入手,等慢慢站稳脚跟后,再向一二线城市拓展。

这样一来可以避免与快时尚巨头们产生正面竞争,二来还可以有效地在取得好位置的情况下减轻租金压力。

更重要的是,三、四线城市消费者习惯了高性价比的衣服,对ZARA、H&M这样的快时尚品牌不怎么感冒,而“性价比之王”MJstyle无疑迎合了他们的需要。

MJSTYLE MJSTYLE [ 品牌中心 ]

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