首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com虎鼎网移动版
虎鼎网>资讯>海澜之家的新零售新思维的商业传奇

海澜之家的新零售新思维的商业传奇

| | | | 2018-5-17 11:45

5月,海澜之家并购上海瀚银已于近日正式落定。海澜之家以持有上海瀚银64.16%的股份成为其第一大股东。

最近,男装巨头海澜之家好事不断。

1、海澜之家联手腾讯

今年2月,海澜之家发布公告称,公司已与腾讯签订了《股份转让协议》,腾讯以25亿元价格购入海澜之家约5%的股份。此外,双方并一同设立100亿元的服饰产业投资基金。

2、海澜之家净利蝉联服饰企业榜首

国内25家上市家纺服饰企业去年净利润超84亿,海澜之家蝉联榜首。

在渠道数量上,2018年3月末公司总门店数5860家(新开141家、关闭73家),较年初净增1.17%。其中,海澜之家主品牌门店数4523家、较年初净增0.44%,爱居兔门店数1100家、净增4.76%,其他门店数237家、净减0.84%。

3、海澜之家获得第三方支付牌照

5月,海澜之家并购上海瀚银已于近日正式落定。海澜之家以持有上海瀚银64.16%的股份成为其第一大股东。

海澜之家不但在线下有众多门店,而且还运营有海澜之家电子商务网站,拥有支付牌照之后,以支付积累的用户信息和交易数据为基础,给未来的发展增加了无限想象的空间。

海澜之家近几年的迅速发展,也被巨头们相中。一是海澜之家拥有5000多家线下门店,这个数量,在零售行业,仅肯德基能与其媲美。在服装行业,无出其右者;二是,海澜之家“A股市值最高服装品牌”的“江湖地位”。

而如此庞大的服装商业帝国背后,背后又有怎样的传奇故事?

明星厂长  

80年代中后期的中国,消费市场逐渐放大,政策放宽,民间资本开始苏醒。每个人都是在打听赚钱的门道和机会。在沿海一带,搞“第二职业”、做个体户、承包企业成了时尚。

在江阴市新桥镇,有两个著名的服装厂,一个叫阳光集团,一个叫海澜集团。二者隔河而建,成立时间仅差两年,依次于1986年和1988年建立。在新桥镇西北方向10公里处,是闻名天下的华西村。

位于太湖平原北端的江阴,素以传统制造业知名,被称为“中国制造业第一县”。阳光集团和海澜集团,也以传统服装品牌而为人所熟知。

30年前,周建平带着18个工人,在新桥镇创办了江阴县第三毛纺厂,那便是海澜之家的前身。

  “优衣库+国美”  

2000年,在上交所成功上市。隔年,公司更名为海澜集团公司。

周建平也借此次更名,对海澜之家的发展策略重新做了规划,由原材料供应商向品牌服装商转变。

2002年年初,周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。期间,优衣库以丰富的品种、大众化的价格、超市化的自选购买方式给他留下了深刻印象。他设想,如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将形成独一无二的优势。另一方面,几乎与周建平同期成长起来的黄光裕,在电器行业创造的“国美模式”,多少也给了周建平一些商业模式创新上的灵感。

在当时,其主要业务还是毛纺织品的原材料供应。虽然也涉足女装品牌,但是由于竞争太激烈,市场反响并不好。

专家团队结合当时男装品牌匮乏的市场情况,建议其走男装路线,并为其设计了“男人的衣柜”这一流行了十几年的广告语。

不过,因为海澜之家加盟店布局的中心在三四线城市,并且以街边门店为主,给人一种低端、保守的印象,产品设计偏重严肃、商务风格,这一广告语被外界戏改为“老男人的衣柜”。

海澜之家这一形象,在十年后周建平之子周立宸接班后才得以改观。

  “海澜模式”的扩店之路  

2002年开始,海澜之家不仅在全国15座城市开设了25家直营店,还吸纳了25家加盟商。到了2003年底,海澜之家共拥有50家专卖店,销售收入达到2亿元。

这种商业模式,一端是针对下游的财务加盟制,一端是针对上游的货品赊销制。

对加盟商来说,这意味着只需要投入资金,无须参与门店的具体经营管理事务,在合同期内每年都可以获得门店固定比例的销售收入分成。海澜之家后来还给出了保底承诺:每年额外缴纳6万元管理费,总部可确保门店5年累计税前利润不低于100万。

投入100万元押金,再加上约100万元的日常费用,每年支付6万元管理费,合同期5年,可以最少确保100万的税前利润,那么税前年化收益率至少是14%。这让海澜之家看起来更像是一个投资基金。随着看透海澜之家加盟游戏本质的人越来越多,众多投资者纷至沓来。

凭借这种独特的类金融、轻资产商业模式,到2011年末时,海澜之家已经扩张成了拥有1919家加盟店的“庞然大物”,加盟店占比上升到96%。如果单以店面数量来看,海澜之家的发展可以用“爆炸式增长”来形容。

而过去几年,海澜之家的形象、策略在变,但是其在线下布局加盟店的热情一直没变。

“我们现在只能给最低收益,也就是每年12%的回报,并且需要排队等号,顺利的话,下半年可以拿到号。”海澜之家负责人介绍。

2018年上半年,海澜之家加盟店在全国的布局已经完成,不再需要开新的加盟店,目前还有几千名想开加盟店的人在排队,只有等下半年,有到期的加盟店不再续约时,才可能有新的名额。

想要加盟的投资者手上需要满足三个条件,手上有门店,钱包里有钱,做过服装生意。不过,在加盟谈判时,第三个条件往往不太重要。该区域经理称,海澜之家会对投资者的门店进行考察,如果属于繁华地带,符合要求,就可以开加盟店。

开店时,投资者只要交付每年的门店房租即可,门店装修、管理、销售等,均不需要参与,也不用为销售情况负责。比如,一年房租是50万元,投资者将50万元给海澜之家,每年即可获得6万元的回报,等合同期满后,海澜之家再把本金返还给投资者。

新鲜血液,新玩法  

2012年,24岁的周立宸在挚信资本历练了两年后返回海澜之家,分别接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。接管广告部后,他便开始大幅降低在央视的投放比例,加大了综艺节目的投放。2017年2月份,周立宸正式出任海澜集团总裁。

对综艺节目《奔跑吧,兄弟》的赞助,让海澜之家年轻、活力的形象深入人心。海澜之家的形象代言人也由印小天变为更具偶像气质的林更新。这些都是这位少帅给这个品牌带来的活力。

海澜之家广告演变

新零售,瞄准线上机遇 

在腾讯宣布入股公告发布的一周后,海澜之家旗下的海澜优选生活馆微商城正上线。海澜优选生活馆每月都将有超过一百款的商品上新。此外,海澜集团旗下的Aex、OVV等品牌也都上线了微商城。

参谋长认为,从海澜之家的发展上,我们可以看到上一辈企业家的实干做出的成绩,也看到新一代掌门人对新环境、新战略的快速判断。所谓的品牌传承也正需要这种方式,一代更替一代,但核心的精髓又不能丢。海澜之家未来的发展路,很是看好。

当前阅读:海澜之家的新零售新思维的商业传奇

上一篇:Gozo女装2018夏季高级感满满的奶茶色新品推荐

下一篇:浅秋女装2019“光影”冬季订货会即将开幕

分享到: | | | |

热点资讯

时尚图库

猜你喜欢

翻翻海澜之家的历史资讯:

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!
http://www.vxiaotou.com